Hizmet verdiği sektörde müşteri ağını genişletmek ve satış rakamlarını arttırmak isteyen firmaların göz ardı etmemesi gereken en temel konulardan birisi de firmanın benimsediği satış teknikleridir.Küreselleşmenin getirdiği değişim ve gelişim ile birlikte sektörler pazarlama bazında klasik anlayıştan uzaklaşarak modern anlayışa doğru köklü bir dönüşüm geçirir.Bu şartlar altında öncelikle sektördeki pazar payını korumak daha sonra ise bu payı genişletmek isteyen firmaların modern pazarlama teknikleri kullanımı konusunda oldukça hassas davranması gerekir.Aksi takdirde firmalar müşterilerinin istekleri ve beklentileri doğrultusunda hizmet veremez duruma gelir. Bir firmanın yahut markanın izleyeceği pazarlama stratejisini belirleyen belli başlı parametreler mevcuttur. Bu parametrelerin her birine alt başlıklar halinde değinilmesi konunun anlaşılması açısından oldukça faydalı olacaktır.